“粤”上新台阶丨一个广交会=多少个展会？

最近，“中国第一展”广交会在广州举行。当全球客商拖着行李箱来到展馆，会发现自己逛的并不是一场展会，而是直接打开了一个“展会宇宙”。

除了广交会展会本身，这里还同期举办珠江国际贸易论坛、广交会行业趋势论坛、跨境电商出口创新发展论坛等等。

场馆外，“会展半径”也在不断延伸，更垂类的专业展会在场外更是遍地开花，为的就是借助广交会这波“泼天流量”。光是广州，去年一年，10万平方米以上大型展览有16个，20万平方米以上的占比70%。

利用广交会“溢出效应”

专业展会办到广交会门口

展会多，不代表人气一定旺。原产地离得远也难不倒深谙“开会的艺术”的外贸人。比如作为中国小家电产业基地的廉江，距离广州有五个多小时的车程，他们干脆把家电展会开到了广交会门口，有了合作意向，再包车带客商们去当地工厂看看。参展商黄纯师表示，他在广交会和廉江家电博览会都有展位，来回只用十分钟，两边的采购商都可以兼顾到。

当你直奔主题排队进场，你很可能被能说会道的场外说客在展馆门口“截流”，咖啡券、小礼品只是吸引客商停住的第一步。利用广交会休会、开闭馆的“时间差”，把客商吸引到场外的专业展会上继续深入交流才是“引流精髓”。最后靠优质的产品、有竞争力的价格成功把订单拿下。

办展会实现“时间管理”

大湾区产业带齐上阵

展会这么多，要在最短的时间里提高开会效率，还得会“攒会”。比如最早提出“时间就是金钱，效率就是生命”的深圳就艺高人胆大，敢在周末开会。利用深中通道形成的大湾区“一小时生活圈”，和珠江西岸的中山联手，接住广交会的溢出客流，“上午广深逛展，下午中山看厂”。

开得有干货，开完有收获。不拘泥于一地办展，格局打开和周边城市共享客流，这正是广东“展会经济”的新思路。当走出广交会的客商们沿着产业链、一路延伸自己的“考察半径”，他们看见的不只是大湾区不断开放的超大市场，更是韧性十足、机遇无限的活力中国。
 

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